外贸市场营销是做什么的

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外贸市场营销概述

外贸市场营销简称外贸营销,是一种针对海外市场进行产品和服务营销的方式,它主要通过了解和获取海外客户需求,研究外国市场环境,制定适合本国产品在海外市场的宣传和推广策略,以及开拓海外销售渠道等方式来促进本国产品在海外的销售。外贸市场营销的发展可以帮助企业拓宽销售市场,获取更多的外部机会,提高企业在国际市场的竞争力。

外贸市场营销主要工作

外贸市场营销主要的工作内容包括:

1. 对外国市场进行调研,了解客户需求、竞争对手动向等情况,寻找本国产品在海外有可能成功的市场;

2. 了解外国政策法规要求,确保产品符合各国标准规格;

3. 制定适合外国客户口味的产品和服务,如修改产品样式包装外观等;

4. 制定适合外国市场环境的价格策略;

5. 开发适合外贸业务的营销策略,如广告宣传、展览推介等;

6. 搜寻和培养海外代理商,建立稳定的海外销售渠道网络;

7. 提供售后服务和技术支持;

8. 定期分析外贸业务营运状况,调整不足之处。

外贸市场营销工作的具体操作

外贸市场营销工作的具体操作包括:

1. 对目标国家和地区进行详细的市场调研。收集目标国家或地区的政治、经济、文化环境数据,了解消费水平和消费结构,汇总竞争对手状况等。

2. 搜集和分析客户需求。通过各种途径,如客户访问、问卷调查等,了解客户对产品的偏好和特征属性需求。

3. 定位产品定位。根据市场调研结果和客户需求特征,为产品进行国际化定制,修改产品名称、包装、使用说明等。

4. 制定海外宣传计划。制定适合外国文化环境的海报、广告等,确定在重要展览会上举办宣传活动的计划。

5. 搜寻和推荐可靠对外代理商。了解代理商的实力,通过考察和评估选定代理,并协助代理开拓下游渠道。

6. 跟进订单和售后。跟进订单生产及运输进度,解决客户售后质量问题,建立长期稳定的合作关系。

7. 汇总业绩报表。定期收集业绩数据,统计产品在各国销量、利润,分析趋势找出问题并采取调整措施。

外贸市场营销的优势

外贸市场营销运用科学的方法开拓海外市场,它的主要优势体现在:

1. 可以帮助企业更系统和全面地了解海外目标市场,提高产品在当地的适应能力;

2. 可通过专业的营销策略让更多外国客户了解和接受本国产品,扩大产品影响力;

3. 可以利用当地代理商的渠道资源,更高效便捷地发掘客户需求和销售产品;

4. 通过外贸营销可持续增长海外市场份额,带动企业规模效应和利润水平;

5. 外贸营销有利于培养企业国际营销视野和能力,为未来拓展提供支持。

以上就是外贸市场营销的概述、主要工作内容、工作操作流程以及优势等内容总结。外贸营销如果运用得当可以助力企业拓宽海外市场,实现国际化发展。